水果营销新方法,让果农们的水果不再滞销?
来源: | 作者:佳碟科技 | 发布时间: 2019-06-13 | 939 次浏览 | 分享到:

随着互联网时代飞速发展,微信拥有令人垂涎的是其庞大的用户量、巨大的流量以及强大的社交传播力。如今微信公众号的发展已经趋于稳定、对于还不会做生意的水果店家来说,无疑是最不能错过的再一次的创业红利。



水果店如何借力微信公众号,提升销量?


2012年,李国强的瓜果香水果店正式开业,他每天做促销、贴海报、发传单的效果很明显,优惠的力度也很大,客户看这优惠力度大,奔着新店的新鲜劲儿和优惠过去,客源也算是也是络绎不绝,生意非常好。


但是我们都知道新店做的优惠也是赚人气、客源提升知名度。水果店其实并不赚钱。随着新店开业新鲜劲优惠时间过去,水果店也积累了一定的客户,知名度也打响了,生意也趋向平稳期。但是作为实体水果店,受到的限制也很明显,往往一个水果店覆盖的区域也只能在周围1公里内,客流量非常有限,只能坐等客户上门,十分被动。况且遇到夏天,天气炎热,人们不愿意出门,出门买水果的心情就被炎炎的烈阳打消。不扩大客流量就会导致夏天水果霉烂,冬天水果滞销。


不仅如此,现在随着美团、饿了么、淘鲜达、每日优鲜等电商大平台的冲击,销售额更是直线下降。


线下实体水果店再不作出改变,利润只会也来越薄。


这时30岁的李国强毅然决然的开始做起了电商。那么怎么选择电商平台。饿了么?美团?还是小程序?最终他选择了微信公众号。

饿了么、美团都是平台,虽然不错但是手续费比较高、配送费高、第三方水果店价格竞争激烈,而且需要做广告、推广才会曝光,水果行业利润本来就薄,最终客流量、钱都被平台赚走了。

李国强又打起了小程序的主意,但是随着进一步的了解,小程序虽然在风口上,但是还不稳定,不是越早抢占风口,就能赚到越多的钱。只有在对的时机遇到对的项目,才有机会赚钱,而且小程序随用随走,非常不利于留住客户。


权衡再三,他最终选择了微信公众号,这个成熟稳重的平台,客户关注公众号就可以随时看到你的水果店,而且公众号可以做软文推送,提醒客户店里水果有优惠,这是小程序所不能及的。


想要踏入互联网做微信公众号电商分一杯羹,但是很多人找不到好的切入点,不知道从何开始,开通了一个公众号就放在哪里,不知道如何运营、操作。会操作了也不知道如何引流客户到公众号里去,不知道如何运营自己的客户。不知道如何运作。


其实找一个对的平台确实是一个最好的选择,选一家靠谱的公司。李国强说:“刚做的时候自己其实也是没有信心,只是觉得该做出改变了,就跟着就赶着做了。但是三个月下来每天就要将近买出1万的货,给了我信心”。


现在他的果园目前已经成为口碑店铺,辐射周边三公里,通过微信公众号运营,整体业绩提升了70%。李国强说,找到一个栗子是最对的选择,上海佳碟是最好的平台


水果店怎样实现每天卖出万元的货?

根据佳碟的运营成员了解了李国强的情况之后,制定了一系列的方案,根据销量、库存快速组建各种套餐优惠促销,而且把产品进行区分,爆款类、带量类、利润类等建立满减、限时优惠等活动,刺激客户在自己的朋友圈分享,好的东西总会分享给亲密的朋友,通过老客户带新客户裂变粉丝。


营销策略如何实现粉丝暴涨?

对于粉丝裂变相信很多人并不陌生,粉丝裂变在企业里火的不可开交,自网易和新世相利用裂变玩法暴涨粉丝用户之后,很多企业都开始眼红,各大企业都开始去通过活动裂变来给产品增粉,不管是小公司还是大企业都开始实践和效仿一些经典的裂变套路。但是并不是所有企业都玩得转粉丝裂变数据玩法,企业copy一些别人的玩法,根本没去分析自己产品的受众人群和用户特点,最后导致活动的效果极差。

比如:你是电商行业的,copy教育行业的玩法,你说这能玩的通吗?首先你的受众群体就不相同,产品不同,目标用户的需求自然也就不同,虽然大致流程相差不大,但是细节决定成败,千里之堤溃于蚁穴的道理相信大家都懂。


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举一个栗子
优惠券裂变:我们可以通过以海报加载二维码优惠信息,导购转发、用户内转发等裂变方式为基础,加载优惠信息,分享好友识别二维码,加入公众号。

假如:企业想做一款产品的3折的优惠活动。但是这个优惠券只能通过客户助力才可以拥有这个券,那么客户会自然的转发给自己的朋友、亲人等。转发的客户也拥有一张同等价值的优惠券,他也可以通过转发获得这个优惠券······这样一级转二级、二级转三级、三级转···利用微信流量的天然属性为品牌带来无限流量。

这样通过朋友的转发、品牌赢得最大程度的信任,既可以省一笔推广费用,也同时把生意做了,又可以为公众号加粉。这样一带十、十带百、百带万的几何裂变模式为企业引流,企业再也不用担心客源的问题了。这只是简单的优惠券裂变,我们还有更多玩法。

引流只是第一步,如何留存客户、链接客户使客户成为企业的忠诚粉丝,这才是企业发展生存的关键。(这里先买个关子,玩法后续加上
对于老客户来说,可以根据自己的消费情况制定会员等级、等级越高,享受的优惠越多,可以充分维护老客户不丢失。

假如:我是VIP2级客户 ,我买水果可以打8折,想对于vip1级的客户是不是更有优越性,得到的服务越好,客户心理也会越信耐自己,客户粘性越强,销量自然就会提高。相对于VIP1级客户,想要享受VIP2级的折扣,就会一直在这里消费。这是一种良性循环。

预约、定制、拼团、预售、限时抢购等花样的营销策略,还可以随着618,双十一,双十二这种全国狂欢购物节的活动制定各种优惠政策,提升销量。

购物小票+社群

这个营销策略看似平淡无奇,但每当你付完款,就会被店员拉入一个会员群,10分钟之内把购物小票发到群里,就会得到群主发的一张折扣券。而且,每天第1个发小票到群里的人,获得免单券,前5个发的获8折券,之后就是88折券。

这个折扣券的小心机在于,一周内有效。


秘密武器:购物小票
收银小票也能成为营销利器。某个商家在收银小票的狭小空间上印了一些温暖的话:“值得做的事情都值得一做再做”“吃饱了就不空虚了”

这些接地气又励志的小温暖,在给顾客留下惊喜的同时也传达了品牌力量。


价值塑造营销策略的应用打造独特的和竞争对手不一样的价值塑造,将店招牌改为:QQ 野生绿色农场,这就是塑造了一个价值主张。店名就象一篇文章的标题,不可小视。并在店外挂上了一个大字横幅:最贵的水果在此。绿色、原始、健康永远是人类选择的标准。而最贵的言外之意,通常是最好、最健康。2、价值与价格策略的制定将水果按新鲜度,标上进货日期,进行分类。比如:苹果,最新鲜的,价格要高于市场水平的 20%;一般新鲜的,价格与市场一样。不新鲜的,价格低于市场水平 20%。切记要诚实按进货和新鲜度进行分类。


如今的营销模式早已不像从前,广告越来越“软”,营销的创意也层出不穷。 走心不是今天搞什么打折扣让利,也不是通过品牌营销说了一个多么动听的故事,支撑水果行业的是产品体验,做不好服务和质量,再多的噱头营销都是多余。

现在佳碟科技为了回馈老客户,现推出微信公众号免费开通服务,免费试用三个月

对于如何提升业绩,引流客户等,佳碟还有说不完的话,等你来听!