很多大师曾经说过，眼镜行业要提高产品单价。这样究竟是否合理呢？

这个问题回答起来挺难的，回答要根据情况而定。从眼镜整体行业情况来看，提高单价是眼镜行业目前困局的根本原因。

有以下几个问题：

第一，单品价格提高，产品更换周期就会变短。

举几个事例：买一件皮草的价格是5000元。那么，这件皮草穿的时间一般是1-5年。也就是说下次在卖皮草的顾客要5年以后。当然，土豪另外计算。

在说钻戒。价格是1W元。买一个钻戒的周期其实是一生。你的客户下次再来呢，可能就是他儿子来了。

在来看衣服，价格是130元。那么下次顾客在次交易时间是什么呢?最长3个月最短一周一天。

结论：一般产品的更换周期和价格成正比。也就是说价格越高的产品，更换周期越长。那么决定产品更换周期的是什么呢?

很不幸的告诉你，和价格没关系。和产品的保质期有直接关系。

产品的更换周期和价格成正比。一般要对比同质产品。

那么是不是所有产品都有保质期呢?我可以肯定的告诉你!有。所有产品都有保质期。这个还不外算特殊条件。钻石的特殊条件是高温。如果高温后就和碳一样燃烧。

再来看眼镜。一副眼镜价格3000元，眼镜店管理软件助您轻松管理店面。下次顾客在光临的周期是1-3年为正常。5年可以理解。10年可以原谅。8个月这是土豪啊。

一副眼镜价格是300元。下次顾客光临的周期是1-3年正常。5年可以理解。10年可以原谅。8个月这个人是神经病，要么是产品有问题赶紧打发走。

说到眼镜我就真的大跌眼镜了。这个理论既然在这个地方失效了。

既然理论失效了。卖300也是卖，卖3000也是卖。那就八仙过海各显神通吧。卖高一点是一点。

为什么眼镜行业的会出现这个情况呢?

原因1、历史原因。为什么是历史原因呢?在树脂片和玻璃片没有出现之前。眼镜的材质一般是石英、天然水晶。那么这种东西有多么是稀少呢?和黄金一样珍贵特别是加工成眼镜以后。

如果在明清时候有一副眼镜那是贵族才配的。一般老百姓怎么配的起呢?时间在前推，那么估计和宝石一样了。

但是到了后期，镜片和镜架的材质发生变化。戴眼镜的才多了。但是消费者的习惯却长久以来没有得到纠正。

为什么商家不纠正呢?其实很简单，一般市场到了白炽化才会有人寻求蓝海，纠正消费习惯。就像速溶咖啡和凉茶的产生。

原因2、眼镜行业不纠正是为什么呢?其实市场还没有进入白炽化是一个方面。另一个方面是既然眼镜有这么好的利润。眼镜行业又很小，大家没有必要都花费力气就纠正消费习惯。

钱每年一样赚。动不如不动。这样的结果就是产品周期发生了商品的一般特性的特例。以至于把产品的保质期都丢脑后去了。

最终为了比别人赚更多钱。唯一的做法就是提高产品单价。单价提高，利润就会提高。同时单价提高产品的周期就会变的更长。

第二，单品价格提高，产品积压库存就会变多。

产品每年量产的产品过剩。以至于拓展海外市场。眼镜工厂每年的产量按理说是应该是逐年增加，但是眼镜店管理软件告诉您的是眼镜工厂却还是逼迫关闭。为什么?难道国内的市场已经饱和?其实是没有饱和。

如果有人愿意调研去山区看看。配眼镜那依然是一件奢侈的事情。衣服都穿不好，饭都吃不上。怎么配眼镜。

同样我在今年7月份做了一个网络调研。共20人，戴眼镜的共有18人。有2副以上的共10人。一副眼镜使用周期8年的3人。5年的5人。2-3年的8人。1年就换的2人。

工厂生产的产品实际并没有到消费者手里。那么，那么多库存跑什么地方去了?眼镜店的积压。5年以上眼镜店积压产品，我没有做过统计。但估计是不少吧。不然怎么一个店都有上万成品。而且不一样。

即使这样也没有人带头去纠正消费习惯。因为大家都知道这是一件费力不讨好的事情。于是想赚更多钱唯一的途径就只有一个。不是开拓市场而是提高产品单价。

提高产品单价就要增加附加价值。让他的提价有个地方落根。怎么做?

1、租赁更高贵的地段。

2、更豪华的装修。

3、更贴切的服务。更好的服务就要更好的服务员。更好的服务员就要更好的工资。

即使压了那么多库存，也不愿意低价格出售。因为低价格出售，高贵的房租，装修和人员工资就没了着落。只有一个办法，提高单价。但是这样做已经超出了产品的实际价值和附加价值的综合。那么最后落下一个暴力(暴利)的罪名。

暴利的结果就是把其他行业的剩余劳动力引进。促使市场更快走进白炽的红海。直到崩盘。

第三，单品价格提高，周期变短想有更多盈利就是再提高单品价格。进入恶性循环。

反正大家都是不降低价格。每年的房租、装修和人员费用不停上升。大家为了保持继续盈利最好的办法就是继续提高单价。继续有更多库存。继续在装修，在提高服务，在提高宣传。总之就是在这个恶性的循环中继续下去。

直到有一天出现了网络店面这么个玩意。因为没有房租，没有装修。所有产品价格稍微低这么一点点。就把整个眼镜行业搞的人人谈虎色变。

其实是眼镜店老板，不愿听到那种大动手术的方法。管理者更需要眼镜店管理软件，帮他解决日常管理问题。因为他们知道，一旦大动手术，整个行业都要从新改写。自己老大的位置也保不住了。利润也没有了。于是他们需要咨询公司开几幅药方先止疼在说吧。混一天是一天。

其实我想说的是：眼镜行业的人这样，其实也不足为怪。其他传统行业也有类似的痛。说到根本都是怕丢了饭碗。但是，事实是相当残酷。我知道改变你们很难。但是即使我不改。时间长了病进了心里。依然会腐烂掉。病入膏肓。悔之晚矣!

单品价格提高会有什么样的危害：

第一，真正倒霉的是客户。

其实，如果眼镜店管理软件的使用者-老板倒霉。更倒霉的是客户。因为，他们得不到真相。倒霉的是老百姓。正所水可以载舟，亦可以覆舟。没有低价格就很多人戴不上眼镜。没有合理的价格老百姓就把一副眼镜戴上十年八年。这样是合理了。倒霉的是商户。治水要顺而不是拦阻。把产品周期引入。眼镜的周期调整为一年，建议更换周期为6个月。价格从新定位到合理的价格上。这样产品才会开源。老百姓才会受益，产品规格化后才可以进入网络时代。这样才可以促进整个行业的发展。

第二，倒霉的商家。

其实这个我就不用说了。倒霉在库存不断上升。经营成本还得上升。单价在上升就要崩盘。不上升就要关门。网络店面出现降低经营成本。还得被干掉。生死不如啊。

第三，进入门槛升高。倒霉是整个行业。

所有进入的人不断增加，即使你继续保持。外行人一旦进入，就要在装修和人员，客流方面在花钱和你竞争。他们的装修更豪华，交通更方便，店员更年轻，促销更优惠。不和他们竞争。你的客户就减少，竞争就要在花钱打仗。再一次消耗有声力量。正所谓初生牛犊不怕虎。新入行的不拍三七二十一，做的不好就退出。做好了就把你干掉。反正光脚不怕穿鞋。

如果这样下去。几十年的经验就付之东流。眼镜行业的外行变多。整个行业还得倒霉。其实 这一切的源头既然都是一个馒头(价格)引发的血案。

第四，新模式一出现无法阻止。

如果按老方法出牌。行业的元老还是有办法应付的。但是害怕的还是对手不按常理出牌，那么我们就无法对应。无法对应的结果就是死了。

网络的出现就是这个不按常理出牌的对手。无论你怎么耍，对手就一招致命，价格低。

一样的产品服务，我就是价格低。长久下去，你不用打了。累死掉了。

谁都不要小看互联网的力量，也不要再拒绝互联网营销，一成不变的传统营销方式必须改革了。