连锁门店迎接销售旺季要做哪些准备工作呢？旺季之前咋备货方面有哪些技巧？换季促销怎么做才能业绩倍增呢？那么今天，连锁管理软件就和大家聊聊旺季到来前的准备工作，看你们还缺少哪个环节，现在知道还不晚，一切还来得及。

一、要比对手下手更快  

如果旺季到来前准备做得不充分，无疑会落后对手一大步，甚至还有可能影响到之后的销售业绩。连锁管理软件在跑市场的时候看到，有些店现在都开始上冬天卖的护手霜了，你的店里又做了哪些准备工作？

对此，连锁管理软件认为一定要做好以下3个准备。

1、提早预热品类

 在季节要到来的时候，满足顾客的需求当然值得表扬，但如果能走在顾客需求前面，不仅可以营造顾客记忆点，满足顾客需求，还能提前激发顾客的购买意愿。这年月，什么都讲提速，你提速了，市场份额不就提前拿到么？

预热品类要记得三个法宝：多点陈列的视觉冲击力，卖点宣传的需求激发力，专业培训后的销售感染力。

 2、年底前促销活动排期

工欲善其事必先利其器，连锁管理软件设置合理的促销活动就是我们的精密武器。提前跟老板、厂家、代理商沟通好活动，做好排期，甚至不同品类之间的连带活动安排，绝对有助于提升活动的含金量。

在确定排期前，有必要认真查查日历，每个月都有什么节假日、什么洋节、几个周六周天，这对于你合理安排战斗和对外宣传无比重要。

3、旺季到来前的战斗动员

 旺季来了，可是炎热夏季带来的慵懒真的告别了吗？要提升全员战斗力，动员会很重要，引领大家做好状态的转变，熟知接下来的活动乃至新的季节品类。 

动员会关键词：店长激情演讲、员工个人分享、品类知识比拼、规范体验手法、创新服务细节、销售模拟演练、顾客入会PK等等。

 二、这样备货卖最多

备货是门店的日常工作之一，但旺季前备货又有哪些讲究呢？是不是货备得越多越好？

1、宁可少备绝不多备

关于备货，要做到精确实在是太难了。所以，第一个建议是少备货，宁可出现货不够卖，损失应得销量，也别冒备货过多后出现的库存积压风险。 

另外，少备货对员工的信心也有影响，备多了出现积压，会使员工感到销售难做，出现负面情绪，连锁管理软件有效的控制库存，减少积压，预防断货，因为货备少了，出现货物紧缺，甚至是有点争抢货物，这反而会促进员工对自己的门店和对产品的正面认可度和积极性。

2、由员工来主导备货

 很多时候，备货计划的制作都是由老板亲自来主导的，员工认真做好销售执行工作就行了。其实，为什么不换个思路，由员工来主导备货计划的制定工作，员工负责进行市场预测，销量规划和出具初步的备货方案，老板只是进行负责审核和确定。 

为什么要由员工来主导？具体的销售工作是员工在做，由执行者来确立执行计划自然是最合适的。再者，老板发出的指令和计划，员工往往有种本能的抵触，这将直接影响最终的落实和执行。

3、翻老帐

做新规划之前，先翻翻去年的老帐。在引导员工做今年的备货计划时，先把去年旺季的销售资料翻出来，把去年卖得好，卖得不好的原因都列出来。

将原因分成产品本身的因素、市场消费潮流的因素、员工的人为因素，竞争对手的因素等，再来对比衡量这些因素在今年旺季时可能会出现的变化，以此来推算今年的旺季备货量。

 
4、先把最糟糕的情况考虑清楚

 在做备货方案的时候，提前把各类可能出现的问题先想一想，例如：备货过多时采取哪几个方案消化库存，备货过少时如何紧急调货，竞争对手发起猛烈攻击怎么办，出现产品质量问题怎么办等等。

三、如何做好换季促销

夏天快过去，除了做好上述准备以外，现在也是换季促销的好时机，连锁管理软件轻松设置促销活动。换季促销做好了，不但能消化一些夏季库存，还能为旺季做好预热，激活门店的有效会员。

那么，在夏秋换季时期进行促销活动，需要把握哪3大要点？

1、时间要提前

 夏秋转季虽然天气依旧炎热，但顾客零碎的回头到店消费已经开始，谁活动做在了前面谁就可以抢夺竞争对手、竞争品牌的顾客。 

尤其是对店铺和品牌认知度不高、忠实度不够的新顾客和新会员，最容易受促销活动和优惠措施的影响。还有中低收入的消费群体，消费动机原本就是谁便宜谁实惠谁搞活动买谁的，这类顾客就需要通过促销活动刺激消费。

2、门槛要适度

 这个时期，顾客消费护肤品还只是停留在缺什么补什么单品的补充式消费上，连锁管理软件提醒管理者，若促销门槛设置偏高，不便于拉动顾客消费，顾客会考虑再等等，到中秋国庆活动时再出手。

所以门槛一定要设定的偏低一些，便于顾客接受而产生购买行为。

3、宣传要对路

经历了夏季炎热天气的煎熬，顾客皮肤新陈代谢旺盛，皮肤出油偏多，普遍存在晒伤晒黑情况，需要在天气初转凉的时候，就要开始好好保养皮肤。

在这个时候，连锁店面可以利用这个时间做年中沙龙会，讲解夏秋保养肌肤的重要性和护肤要点，借机推出适合这个时期的肌肤保养套餐。每个消费者都是你的潜在客户，都有潜在的消费行为，关键是你要揣测顾客心里想的是什么，读懂顾客的想法，通过促销活动的方式挖掘出他们的消费动机，最终购买。