1、防盗损是最先要考虑的问题

防损分为防内损和防外损二个方面，店内装凸面镜、贵重产品放显眼处或有专柜、每次进出门口的顾客都有小电子熊问候；化妆品软件告诉您，防内损在于规章制度和监督机制的建立，重点在常规检查和突然检查。做好内部交接盘点；当然最好是上条码防盗警报系统！

2、根据品种多少确定店面规模

店的面积大小由四个主要因素确定：

⑴．拟将投资的额度和所选择的市场层面定位；

⑵．目标选址的客观条件及可能的变化（如分隔部份转让等）；

⑶．所能采购到的适合店铺定位的单品数量（SKU）；

⑷．投资人的个人兴趣取向。

店的大小与规模与你计划进货的品类分布与品种数量参考为第一，化妆品管理软件帮您轻松管理店面进销存，有2000种左右不少于50平方，以此类推；设专门休闲区得看你是否有意推行更多的体验式消费推广模式，是否有售后服务配套展开沟通。一般来讲，设立专门的休闲区适用于大型的（300坪以上）、品牌形象高，且能够有非常专业的人士为顾客提供良好沟通和体验服务的店，这类店以专卖店为主。有售后服务的中小型化妆品店，也可考虑设立适宜的接待兼休息处所。

3、产品合理搭配，销量才会更好

产品搭配方面，一则看你的进店消费人群定位，二则看与同行之间如何展开差异化区分，三则看各功能区划分情况，如促销、体验、推广、正常陈列区等；四，如果你指的是针对某个顾客如何搭配销售，请你的加盟厂家指导，二者去当地美容院参考体验。

产品搭配的本质是构建化妆品的品牌品类结构，即化妆品店的终端零售商品结构，会员系统目的有三：提高进店率、提高提袋率、提高客单价。

其要点是：

⑴．陈列功能分区A区（招客引客主导区，位置在未进店的路人易于看见处，含橱窗）的品牌品类，不以其赚钱为第一目的，以能够吸引更多路人进店为第一目的，提高进店率；

⑵．刚走进店的顾客易于看见的陈列位置，应陈列大量目标顾客普遍知晓甚至熟悉的品牌，降低警惕感、减少陌生感，或用化妆品管理软件设置促销活动，配以促销品类展示，提升提袋率和客单价；

⑶．利用较知名品牌进行磁石点设置，规划和延伸顾客动线，提高提袋率和客单价；

⑷．选择适量知名度高、回转率很快（可能利润低）的品牌展示在橱窗而陈列到商业价值低的C区，延长顾客动线，提高客单价；

⑸．在顾客动线的常见折转点设置促销品类，提升提袋率和客单价；

⑹．视需提高提袋率或是客单价的需要，以适宜的品牌品类开展相应的促销活动，达到提高提袋率或是客单价的目的。

4、确定流通货和终端货的摆放位置、数量、比例

流通货与终端货比例有好几种：其中6：4是最多的，另外这方面建议是从你的开店定位出发，如专注于化妆品专卖和日化专卖，比例是不同的。摆放位置也有好几种，须强化人气的，突出领先品牌的，放黄金位置；微信营销带动你专营品牌，穿插并排；须强化品味与服务的，则把流通货赶到架柜下方或角落去吧。

先澄清一下业态概念：

可见，对于“流通货和终端货”的讨论，仅限于化妆品专营店。

上述两者相比较，陈列“流通货”的目的是：提高进店率和提袋率；而陈列“终端货”的目的是：提高客单价和利润率。

“流通货和终端货”摆放的位置，参考前一条解答，不赘述。

“流通货和终端货”的数量和比例，那得看：

⑴．你的店需要提高“进店率和提袋率”，或是提高“客单价和利润率”更重要？

⑵．视对提高“进店率和提袋率”或是提高“客单价和利润率”的需求量度来参照评估“流通货和终端货”的陈列数量和比例；

⑶．一般情况，新开店侧重于提高“进店率和提袋率”，成熟的店侧重于提高“客单价”。

5、 化妆品的黄金陈列模式

这个有点难度，如果是指从0.9-1.2米这个位置来说的话，是指让主流产品与人的视线较为平视。如果你想突出黄金般贵重，到当地黄金柜台了解一下，同时，也欢迎知道的朋友，有空指点我一些，谢谢！

有的时候，化妆品摆放过低，虽然有存货在货架上，但是会形成通常所说的“视觉上的脱销”，这种情况与实际的化妆品脱销，化妆品管理软件让你轻松管理化妆品的进销存，本质上没有差别，都造成了经营上的损失。

货架陈列中的黄金位置是以消费者视线为中心来决定的。在中国市场，黄金位置是以中国家庭主妇的平均身高159CM为基准，离货架约70～80CM的距离，最佳范围是以视线下20度的地方为中心，向上10度和向下20度之间的区间。

最适合顾客拿取的高度是75～125CM之间——为：黄金陈列位。可陈列高利润化妆品、自有品牌、进口高端化妆品、重点销售化妆品。但不能陈列低毛利化妆品。

比较适合顾客拿取的高度可以扩大到60～150CM之间——为：中级陈列位。可陈列一些有心推荐顾客购买，或有心培育的化妆品品牌或品类，也可陈列原来放在黄金陈列位上的已进入衰退期的品牌品类。

高度极限为上方在150～170CM之间，下方在30～60CM之间——为：次级陈列位。可陈列一些低利润，但顾客需要的化妆品。

30CM以下，可陈列回转率很快、易碎、体积大、份量重或利润很低的日化品类。

6、陈列要遵循哪些方法和原则才能更加吸引顾客的眼球

这是一个绝非三言二语能够说清楚的问题。关键在于遵循“化妆品生动化陈列”和“发现式陈列”原则。

何为化妆品的生动化陈列？

是指：通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让化妆品管理软件协助化妆品通过陈列的形式直接提升销售量。

什么是发现式陈列？

是指：根据目标顾客的选购偏好，在合适的时间、提供合适的商品、以合适的价格、陈列合适的数量于合适的地方，以提升销售量。

陈列原则一般而言就是同一品项水平陈列，同一系列垂直陈列，同时做好先进先出。至于Ｎ架和堆头，壁挂和橱窗陈列，还有分布陈列、岛型陈列，得看你的店是否有足够的空间。