一、决定眼镜行业的库存最主要因素是市场需求。

需求链是供应链发展到一定阶段的产物，其本质主要强调客户的需求，以客户需求为中心，并在此基础上组织生产、物流、供应各环节，最终的目的是满足客户的需求。

需求链是一种管理思想，是看待需求过程、供应过程的新角度。俗话说思路决定出路，态度决定高度，立场不同，看问题、解决问题的方法也不同，最终的效果也不一样。当今社会是客户至上的商业环境，需求链顺应了发展的趋势。

在需求链理念的指导下，库存决策作为供应链运营的重要工作，其重点则转变为通过需求管理来控制商品的库存，只有把产品的市场需求特性研究透彻，才能为库存决策提供基本的依据；

同时，要根据需求特征来研究采用合适的供应链类型，比如效率型供应链和反应型供应链，并管理好供应链各环节的信息传递、流程衔接，以满足需求；

另外，进销存管理软件提示您，客户需求不再仅仅由销售部门独自承担和关注，供应链运营部门作为需求链的重要环节之一，亦将客户需求作为部门工作流程的起点和终点：要紧密关于需求的不断变化，采用柔性策略应对不同时期的需求；还要持续努力以降低牛鞭效应，在需求链各环节及时共享需求预测及随时变动。

基于需求链的库存决策所面临的新问题及眼镜企业解决方案

1、对需求的精准把握

经济学中，需求是在一定的时期，在一定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品的数量。而需求模式反映的是消费者对那些产品和服务存在需求受到哪些特定因素的影响，具有何种规律性，如何进行系统性地把握和预测。基于需求链的库存决策在充分理解客户需求、市场变化的基础上，将客户需求贯穿于整个运营活动的始终。 

2、成本效益

基于需求链的库存决策一改供应链库存决策以成本和效率为中心的指导思想，进销存管理软件帮助市场以满足客户需求为导向，势必会引起成本的增加。成本-效益问题是基于需求链库存决策中所要解决的一个基本问题。而从长远来看，基于需求链的库存决策，必须取得成本和效益之间的平衡或者一定时间内的平衡。

3、信息瓶颈

需求链的驱动因素是客户需求，决定了其后的计划、采购、生产、销售、客户服务的经营活动的组织形式。如果客户需求数据和信息不真实、不完善就会造成需求预测不准确、计划不合理、采购过多或过少、生产提早、延迟或生产不足或过多等，最终导致库存供不应求或供大于求。历史数据的正确性直接影响需求预测的准确性高低，而实时的需求信息更新则关系到柔性策略能否实施，对基于需求链的库存决策能否成功至关重要。

4、企业间合作障碍

在需求链库存决策中，各成员企业要进一步打破原有的组织边界，在多层面上相互合作，信息共享，同时根据各自优势合理分工，降低各自成本。任何阻碍企业间合作的障碍，比如相互冲突的目标、投机行为等都会使整个需求链的库存急剧增加，导致整个需求链的企业遭受损失。

眼镜产品需求分析

火热的夏季也正是眼镜产品的销售最旺季。从六月份开始，销量开始缓慢上升，七月份达到拐点，八月份上升到高峰，眼镜店管理软件让您轻松掌控销售高峰期。每年的七、八月份适逢学生暑期，而目前中国70%以上的学生在小学阶段即12岁前已经戴上眼镜，暑期也正是学生群体紧张学期后放松精神、抽空验配眼镜的高峰时期，这一阶段学生是消费的主要群体。在学生消费主力的带动下，一些家长在陪同子女到专业眼镜店或者眼科医院验配眼镜的同时也会顺便给自己验光和更新已有的眼镜，也会带来成人眼镜产品的销量增长。

每年的一月份也是一个小旺季，依具体情况，一月份的销量在个别年份甚至会超过八月份的销量，以2014年为例，一月份销量1010425，超过了当年八月份的952173。一月份呈现出销量猛增是多种原因的叠加：一月份同样是学生群体的寒假假期，学生眼镜消费占有很大比例；一月份同时也是新年和中国春节前，本身就是消费品的销售旺季，特别是一些子女往往会选择此时为家中老人选配提高视力的眼镜产品，以表孝心；一些在职人员往往也会选择此时休长假，处理平时工作繁忙时无暇顾及的眼镜验配。但是一月份的销售猛增通常仅表现在一个月，因此称之小旺季，进入二月份销量会迅速下跌。

 近视的光度集中段在-1.00~-3.00之间，占54%；-4.00以上的中、高光度部分占41%；老视的光度集中段在+1.00~+3.00之间，占66%，+3.00以上的高光度占20%。以上分析可以作为眼镜产品库存备货的参考，调整各光度的备货数量的合理分布。

以下样本研究眼镜产品需求的地域特征：
中国东部地区和南部地区300度以下的低光度近视的比例均为45%，接近其近视总人数的一半，在全国各地区低光度近视比例中是最高的；而北部和西部地区的300度到400度的中度近视在其近视总人数的占比分别为50%和47%，高于东部地区和南部地区；北部和西部地区600度以上的高度近视在其近视总人数的占比分别为16%和17%，也远高于东部地区和南部地区。这一需求特征和各地区人群的爱眼、护眼方面的教育和意识有关；另一方面也和各地区的经济发展水平、眼镜行业的发展基础存在关联，眼镜店管理软件帮助眼镜店迅速发展。东部和南部地区眼镜业发展基础较好，更早、更多地聚集了眼镜产品生产、制造企业、销售企业，使眼镜产品更加方便可得，人群视力不良可以提前、更容易得到矫正，从而遏止了视力变坏的趋势。掌握眼镜产品需求的地域特征对于眼镜企业在各地区的铺货策略和库存决策具有重要意义。 

除以上眼镜产品的一般性需求特征，在进行相应的库存决策时，还应根据各个企业面对不同的市场层次仍需有不同的侧重。一般来说，经营中、高档镜片的企业通常以服务近视镜、渐进多焦等的需求为主，而经营中低档镜片、成镜的企业通常以服务老视、近视的需求为主，而经营市场底层需求的企业，比如农村市场等，则以服务老花的需求为主。因此，进销存管理软件帮助企业在进行库存决策的时候需立足自身的市场定位，以把准需求。

    
二、订货/生产提前期    
订货/生产提前期是指从订购或下达生产指令开始，到物资入库的时间周期:这一时间对库存量有显著的影响。如果从订货至交货这段时间相对较长，则我们必须存储更多的货品，特别是关键的重要物品。同样如果一个零件的生产时间长，也需要存储更多的货品。
    
在库存控制中，都是根据库存储备将要消耗完的时间，提前一个订货/生产提前期提出订货，以避免在订货到达之前发生缺货。进销存管理软件协助管理者作决策。在订货/生产提前期内应储备多少存货也是控制库存的一项重要决策。
    
三、物资单价   
产品物资的价格越高，会占用的库存资金数额也就越多，对这样的产品物资是不应该掉以轻心的，那些杰出的企业会增加采购次数缩减库存量。这也是库存控制的手段之一。
    
四、保管费用与采购费用    
采购费用与订货次数呈正比，因此若采购费用大，应考虑减少订货次数。有了库存就必须进行保管，也就需要保管费用，显然保管费用数额与库存量呈正相关关系，所以对于保管费用高的产品物资应该把库存控制在适当的水平上。
   
五、服务水平    
服务水平一般是由企业领导部门根据经营的目标和战略而规定的，有了销售管理软件，管理者可以在相对短的时间内做出正确的决策。服务水平的高低影响到库存储备水平的选择。服务水平要求高，就需要有较多的储备来保证。服务水平的计量方式有若干种，如用户的百分数、订货数量的百分数等，但最常用的是按满足订货次数的百分比来规定服务水平。
    
如果库存能满足全部用户的个部订货需要，则其服务水平为100%。若每次订货只能满足95次，则服务水平为95%，相应地这时的缺货概率为5%。
    
服务水平可用于决定再订货点(ROP)。再订货点是指在进行补充订货时现有的库存量。再订货点的确定是为了满足预先确定的服务水平。因此，在补充订货期间，对需求变化的了解一定要充分。当再订货点确定时，也同时确定了安全库存的水平。