化妆品软件分享化妆品店促销预算管理方法
来源: | 作者:jiadie | 发布时间: 2017-10-20 | 2544 次浏览 | 分享到:

零售行业搞促销活动是常有的事,分节假日促销、周年庆促销和季节性促销。节假日促销是最多最常见的,这些节日可以为零售行业带来很大的销量,化妆品行业怎能错过这些机会呢?化妆品行业搞打折促销活动离不开化妆品管理软件。现如今化妆品专卖店必须要学会打促销战,还要学会如何在促销过程中获得更多的利润,化妆品专卖店的促销预算管理方法数不胜数,下面化妆品管理软件就介绍几种预算管理方法供大家参考,包括谨慎支出法、销售额比例法、竞争对等法和目标任务发,下面一起详细地去了解一下吧。

一、谨慎支出法

谨慎支出法是指门店确定促销预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。化妆品专卖店根据其财力境况来决定促销支出,方法简单易行,但它忽略了促销与销售直接的因果关系,忽略了促销对销售的影响。所以,严格说来,谨慎支出法在某种程度上存在着片面性,不利于门店制定的市场开拓计划。

二、销售额比例法

销售额比例法是指门店按照销售额或单位产品售价的一定百分比来计算和决定促销支出。这就是说,门店按照每完成100元销售额需要多少促销费用来计算和决定促销预算。

优点:暗示促销费用将随着门店所能供的资金量的大小而变化,这可以促使那些注重财务的高级管理人员人数到门店所有类型的费用支出都与总收入的变动有密切关系;化妆品管理软件可促使门店管理人员根据单位促销成本、产品售价和销售利润之间的关系去考虑门店的经营管理问题;有利于保持竞争的相对稳定,因为只要各竞争门店都默契地同意让其促销预算随着销售额的某一百分比而变动,就可以避免促销大战。

缺点:把销售收入当成了促销支出的“因”而不是“果”,造成了因果倒置;此法基于可用资金的多少,而不是基于“机会”的发现与利用,因此会失去有利的市场营销机会;促销预算将随每年的销售波动而增减,从而与促销长期方案相抵触;不能提供合适的比率,而是随意确定一个比率;有了化妆品管理软件,可以节约管理成本,节省管理时间。不是根据不同的商品或不同的时间确定不同的促销预算,而是所有的促销都按同一比率分配预算,造成了不合理的平均主义。

三、竞争对等法

竞争对等法是指门店比照竞争者的促销支出来决定本门店促销支出多少,以保持竞争上的优势。在市场营销管理实践中,不少门店都喜欢根据竞争者的促销预算来确定自己的促销预算,形成与竞争者旗鼓相当、势均力敌的对等局势。使用佳碟软件的化妆品管理软件设置专卖店打折促销活动更便捷。事实上采用竞争对等法的前提条件很难具备。一是门店没有理由相信竞争者所采用的促销预算确定方法比本门店的方法更科学;二是各门店的促销信誉、资源、机会与目标并不一定相同,可能会相差甚多,因此,某一门店的促销预算不一定值得其他门店效仿;三是即使本门店的促销预算与竞争者势均力敌,也不一定能够稳定全行业的促销支出。

四、目标任务法

目标任务法是明确地确定我们促销目标,决定为达到这种目标而必须执行的工作任务。我们还要考虑计划促销预算费用,就是估算执行这种工作任务所需的各种费用,门店在编制总的促销预算时,先要求每个促销策划者按照下述步骤准备一份促销预算申请书;化妆品管理软件提醒管理者尽可能制定详细的促销目标,该目标最好能用数字表示;列出为实现该目标所必须完成的工作任务;估计完成这些任务所需要的全部成本。

化妆品专卖店促销预算管理是一个非常复杂的过程,不仅需要精心策划好还要执行管理得当,随时核实工作的落实状况并及时作出调整、补救,方可产生良好的成效。以上就是化妆品管理软件的分享,希望能给化妆品专卖店管理者们带来帮助!

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